Tu marca personal es lo más valioso que puedes crear.
Es lo que te diferencia de tu competencia.
Sin embargo, la mayoría de la gente no sabe cómo construirla correctamente.
Lo que necesitas son HISTORIAS.
Porque si cuentas una historia con la que tu lector se identifique, puedes lograr una potente conexión emocional y cautivarlo.
“Piensa en la historia como piensas en la música. La diferencia entre ruido y música es que la música es ruido sometido a ciertos principios. La historia es similar. Es la narración de eventos en un cierto orden para que sean:
- Intrigantes
- Convincentes
- Y hagan que la gente quiera escuchar”.
Esto es lo que plantea Donald Miller en su libro «Building a StoryBrand», donde habla del marco StoryBrand SB7.
Los 7 pasos
Este marco consiste en 7 pasos, que reflejan el viaje del héroe y te permiten crear un mensaje claro y atractivo.
Aquí va el detalle de cada paso:
1. Tu personaje…
Es esencial tener claro que: El héroe no eres tú, sino tu lector.
Para crear tu marca, comienza por definir:
- Quién es tu lector
- Qué quiere
- Su objetivo final
Ejemplo:
2. Tiene un problema…
Un historia funciona cuando algo se interpone entre tu héroe y lo que él o ella quiere. Existen tres niveles de problemas:
- Externos
- Internos
- Filosóficos
La mayoría de los emprendedores se concentra en el problema superficial, pero la gente realmente paga por la solución al problema profundo. Ten claro qué es lo que resuelves.
Ejemplo:
3. Y conoce a un GUÍA…
La gente no busca gurús, busca guías.
No es necesario ser un experto para tener algo que valga la pena ofrecer. Un buen guía tiene dos características:
- Empatiza con los miedos e inseguridades del héroe.
- Tiene la autoridad y experiencia para ayudarlo con su problema.
Sé el guía.
Ejemplo:
4. Quien le da un PLAN…
El trabajo del guía es darle al héroe claridad y confianza de que es posible solucionar su problema.
Por eso sé claro sobre CÓMO lo ayudarás a lograr su objetivo. Y explica en detalle:
- El valor del cambio que propones
- La estrategia que entregas
Ejemplo:
5. Y lo llama a la ACCIÓN…
En una historia este es el “Punto de crisis”. El héroe debe decidir si actúa o no para alcanzar su objetivo, según el plan que el guía le ha propuesto.
¿El héroe tomará esta oportunidad? La clave aquí es que no actuará si no es desafiado. Debe ser llamado a la acción para acercarlo progresivamente a la meta.
Ejemplo:
6. Lo que resulta en ÉXITO.
Tu historia debe dejar claro lo que está en juego. Ejemplo: trabajo pleno vs insatisfactorio.
Cuando tu héroe gana, la pregunta es: ¿cómo se ve el éxito? Y más importante, ¿qué se siente?
Muestra el panorama.
Ejemplo:
7. O en FRACASO.
En una historia, las consecuencias negativas ayudan a crear suspenso y mantener el interés.
En general, las personas no actúan a menos que tengan una razón. Y tendemos a actuar más para evitar pérdidas que para obtener ganancias.
Entonces, hablamos del fracaso, pero sin exagerar.
Ejemplo:
La transformación
Una vez que hayas completado estos siete pasos, describe la transformación de tu héroe o heroína, como resultado de embarcarse en este viaje.
Tu negocio debería llevar a la persona desde donde está ahora hasta donde quiere ir.
El héroe pasa de ___ a ___.
Ejemplo:
Si te animas, cuéntame la historia de tu marca. ¿Quién es tu héroe o heroína?
¡Gracias por leer!
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