Durante este último tiempo me he dedicado a averiguar cuáles son los mejores libros para aprender redacción publicitaria (copywriting).
Uno de los que más se repite dentro de lo que recomiendan los expertos es “The Adweek Copywriting Handbook”, de Joseph Sugarman
Así que lo estoy leyendo.
Lo primero que me llamó la atención es su definición de redacción publicitaria.
Para Sugarman es un “proceso mental cuya ejecución exitosa refleja la suma de:
- Todas tus experiencias.
- Tu conocimiento específico.
- Y tu capacidad para procesar esa información y transferirla a una hoja de papel”.
Todo esto, por supuesto, con el objetivo de vender un producto o servicio.
Más experiencias, mejores ideas
Para él las experiencias crean ideas, por eso plantea que para ser un buen copywriter, “mientras más experimentamos, más podemos relacionar nuestras experiencias con nuevos problemas u oportunidades”.
Porque según Sugarman, ”una de las claves más importantes en copywriting y conceptualización es la capacidad de relacionar conceptos totalmente diferentes para crear un nuevo concepto”.
Y cita a Edward De Bono, creador del “Pensamiento Lateral”, quien describe el proceso de generar ideas sin enfocarse solo en el problema:
“A menudo, cuando relacionas un problema con algo que no tiene nada que ver con él, surge una nueva idea”, asegura.
Y es que nada es original. Nada viene de la nada. Así que, se trata de tomar partes de conocimientos que ya existen y unirlos de una manera diferente y única.
Una idea para ejercitar el “pensamiento lateral”:
- Elige tres palabras al azar en el diccionario.
- Anótalas en un papel.
- Luego intenta relacionar esas tres palabras con tu problema o tema (de marketing o lo que sea…)
- Y ve qué resulta!
¿Te animas?
“Conformados por aquello que amamos”
Nuestras experiencias e influencias son importantes para generar ideas.
Como dice Austin Kleon en su libro “Roba como un artista”, todo aquello que dejamos entrar en nuestra vida nos va formando: los libros que leemos, la música que oímos, las películas que vemos, las obras de arte y las personas que conocemos.
Y nuestra primera tarea es ir eligiendo y recolectando aquellas que nos gustan, nos inspiran o ponen en marcha nuestra imaginación. Pues, como dijo Goethe: “ Estamos formados y conformados por aquello que amamos”.
Por eso, Joseph Sugarman sostiene que los mejores copywriters en el mundo son:
- Curiosos sobre la vida
- Leen una gran cantidad
- Tienen muchos hobbies
- Les gusta viajar
- Tienen una variedad de intereses
- A menudo dominan varias habilidades. Se aburren y luego buscan otras habilidades que dominar.
- Tienen hambre de experiencias, conocimiento y se interesan en otras personas.
- Son buenos oyentes.
¿Te identificas con algunos de estos rasgos? Si es así, vas por buen camino….
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